同社は長期的な安定成長を目指しており、既存の強みであるプリニード（事前販売）バックログの拡大を中心戦略としています。2024年末時点でプリニードのバックログは約160億ドルに達しており、同社はこれを将来の確実な収益源として活用する方針です。財務面では年間キャッシュ創出力を重視しており、2024年の営業キャッシュフローは約9.45億ドル、投資や配当、自己株買いを組み合わせながらレバレッジ目標（負債倍率）を3.5倍〜4.0倍に維持することを目指しています。配当は税後利益の30〜40％を目標とし、株主還元としては2024年に約3.44百万株、2.498億ドルの自己株買いを実施、買戻し枠の残高は同年末で約2.806億ドルでした。

同社は差別化の核心として規模とブランド力を重視しています。北米で最大規模のネットワークを持ち、2024年末時点で葬儀サービス拠点1,493件、墓地496件を展開しており、Dignity Memorial®ブランドによる一貫した顧客体験で地域の個別店舗と競合しています。墓地事業は土地確保や許認可、開発資本の面で参入障壁が高く、同社は土地開発や高付加価値の区画設定（ファミリーエステートや納骨堂など）を通じて差別化を図っています。さらに、プリニードでは信託と保険の混合資金方式を採り、7月2024年に米国の優先保険提供者を変更する合意を締結するなど、商品設計と資金運用でスケールメリットを引き出しています。

事業拡大は主に買収とネットワーク最適化で進めています。2024年には26の葬儀社と6つの墓地を取得し、そのうち主要都市圏での買収が約1.206億ドルを占めるなど、選択的な市場拡大を継続しています。買収はブランド下への組み入れとプリニードバックログの獲得を通じて今後の収益安定につなげる狙いで、同社は地域ごとの強い地元ブランドを残しつつDignity Memorial®での共同展開を進めています。ネットワーク最適化では施設改修や墓地開発への投資を増やしており、2024年の投資活動による支出は約6.21億ドルに達しました。

同社は技術革新にも積極投資して顧客体験と営業効率を高めています。顧客対面での商品提示をデジタル化する販売端末や、訪問販売向けのモバイルプレゼンテーション、ウェブ上での故人ページやオンライン予約・配信機能などを導入しており、営業力強化のための顧客管理システムやデータ分析も整備しています。一方で、デジタルプロジェクトや社内ソフトウェアに関する優先順位の変更や保険ベンダー交代に伴い、2024年にソフトウェア関連で約2,380万ドルの減損を計上している点は投資の見直しリスクとして留意が必要です。セキュリティ面では経営層への報告体制やインシデント対応チームを整備しており、技術投資とリスク管理の両面でバランスを取っています。

	2011/12	2012/12	2013/12	2014/12	2015/12	2016/12	2017/12	2018/12	2019/12	2020/12	2021/12	2022/12	2023/12	2024/12
Return on Assets	1.6	1.6	1.3	1.4	2	1.5	4.4	3.5	2.8	3.7	5.3	3.7	3.4	3.1
Return on equity (%)

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