インテグループは、完全成功報酬制のM&A仲介に特化することで「年間成約組数で業界第1位」という明確な成長目標を掲げています。同社は最低成功報酬を15百万円に設定することで小規模案件（譲渡金額300百万円以下）での競争力を確保し、2025年5月期の実績では売上高1,892百万円、成約43組、1組当たり売上44百万円という基盤をもとに、成約組数と売上高の持続的拡大を目指しています。

重点投資分野としては広告投資の拡大と直接提案型の営業強化（ダイレクトメールや電話での働きかけ）を挙げており、金融機関とのネットワーク強化にも注力しています。同社は完全成功報酬制という料金体系と低い最低金額を差別化要因と位置づけ、PEファンド向けのウェブメディア「PEファンド.JP」を運営してPE関連案件を増やすなど、案件の質と量の両面で他社と差をつけようとしています。

新市場開拓や事業拡大については、問い合わせルートと人的紹介、金融機関からの紹介をバランスよく活用する戦略をとり、買い手情報リサーチチームを2025年2月に本格稼働させるなど買い手側の開拓を強化しています。人材面では最大40％超のインセンティブを提示し、入社後約2か月の集中研修と実案件でのOJTを通じて早期戦力化を図ることで、コンサルタント数の増加と1人当たりの成約回復を進め、長期的にはネットワークソーシングを中心に成約率の向上を目指しています。

技術革新への取り組みでは、顧客管理システムや顧客開拓の自動化ツールを導入して営業プロセスの効率化を進めています。これにより案件情報の共有や営業プロセスの可視化を図り、コンサルタント間のノウハウ伝承や成約率改善に結び付ける計画です。さらに、内部のプロセス・成果管理体制の強化と情報管理の研修実施により、透明性と信頼性の高い業務運営を目指しています。

	2022/05	2023/05	2024/05	2025/05
Depreciation & amortization	2	2	8	7
Cash from operations	-238	574	986	-224
Capital expenditures	-	-4	-29	-
Cash from investing	-0	-4	-110	-7
Cash from financing	-	-	-	228
Free cash flow	-			-
FCF margin (%)	-			-

【JP:192A】Cash flow