同社は売上成長と顧客基盤の拡大を目指しています。直近では定期配送サービス（Autoship）や迅速な配送での利便性を軸に既存顧客の購入頻度を高めることで売上を伸ばす戦略を取っており、一方で株主還元の一環として取締役会は最大5億ドルの自社株買い枠を設定し、2024年には1,755万株を一括で買い戻す取引（約5億ドル）を実行しました。また、事業基盤の拡充としてフルフィルメントセンターを16拠点、総床面積約964万平方フィートまで拡大し、顧客への迅速な供給体制を維持しています。

重点投資分野は物流、カスタマーサービス、ペットヘルスケアで、これらで差別化を図っています。物流面ではフルフィルメント網と在庫管理に投資し、顧客対応ではコールセンターやモバイルアプリの利便性向上に注力することで「顧客体験」を武器にしています。ヘルスケア領域では獣医向けのクラウド技術を持つPetabyteを約4,328万ドルで買収するなど、処方薬や診療連携を強化しており、これにより一般的な物販業者との差別化を図っています。

新市場や事業の拡大は段階的に進める計画です。医薬品販売会社の子会社化（Chewy Pharmacy KY）や獣医クリニックの展開（主要物件として12か所の診療拠点を保有）を通じて、単なる物販からサービス寄りの事業へと幅を広げています。国際展開も戦略の選択肢として掲げていますが、現時点では米国・カナダ外での運営経験は限定的なため、現地のサプライヤー確保や規制対応を慎重に進める方針です。

技術革新には継続的に投資しています。ウェブサイトとアプリの信頼性向上、クラウド基盤の活用、人工知能を用いた顧客接点の最適化といった取り組みを進めるとともに、サイバーセキュリティ体制を強化しています。情報セキュリティは最高情報セキュリティ責任者（CISO）が主導し、経営陣や監査委員会へ定期報告を行う体制を敷いており、買収した技術資産については開発済み技術を有形資産として計上し、3年程度で償却するなど投資の回収計画も明確にしています。

	2020/02	2021/01	2022/01	2023/01	2024/01	2025/02
Depreciation & amortization	31	36	55	83	110	115
Stock-based compensation	135	121	78	158	239	306
Cash from operations	47	133	192	350	486	596
Capital expenditures	-49	-131	-183	-230	-143	-144
Cash from investing	-50	-124	-193	-615	-287	395
Repurchases of common stock	-	-	-	-	-	943
Cash from financing	127	342	41	-7	72	-997
Free cash flow
FCF margin (%)

Chewy, Inc.CHWY