同社は持続的な売上成長と株主還元の両立を目指しています。具体的には、2024年8月に最大60億ドルの自社株買い枠を新たに承認し、同年末時点で56億ドルが残高として残っているという資本配分の余地を確保しています。2024年には1,040万株、約18億ドルを買い戻しており、これに先立つ2021年承認の35億ドル枠も年内に完了させるなど、株主還元を重要な戦略の一つに位置づけています。また、売上面では海外事業の比率が高く、2024年の総売上の約44%が米国外からの収益となっており、新興市場での成長を成長エンジンにしています。

研究開発と商品ポートフォリオへの重点投資が同社の差別化の中心です。社内の研究開発能力を強みとしつつ、大学や産業界と協業してイノベーションを進めており、医薬品、ワクチン、診断製品、遺伝子検査、精密動物医療などおよそ300の製品ラインを有しています。加えて、世界約45か国に直接拠点を持ち、100か国以上で販売を行う広い販売網と、獣医や生産者に直接寄り添う営業・技術支援体制を通じて、価格以外の価値提供（教育、現場支援、長期的な関係構築）で競合と差別化しています。製造面では外部委託先（CMO）ネットワークを110社以上で運用し、供給の安定とコスト最適化にも投資しています。

新市場開拓と事業ポートフォリオの最適化も積極的に進めています。成長のための買収・投資例としては、オーストラリアのJuroxを最終的に2億4千万ドルで取得し、ペット向け遺伝子検査のBasepawsや品質指標測定のNewMetricaといった企業も取り込みました。一方で、重点外の資産は整理しており、飼料添加物事業などは2024年10月に約3.09億ドル（最終的に純受領額は約2.92億ドル）で売却して事業の焦点を絞っています。製造能力の拡充も継続しており、米国アトランタ近郊の工場を取得して今後の商業生産開始を計画するなど供給基盤の強化を図っています。

技術革新への取り組みでは、デジタルとデータを単なる補助ではなく事業の中核に据える方針を掲げています。顧客体験の向上を目的に製品ポートフォリオの連携やデータ分析による診断・飼養管理の最適化を進め、精密動物医療や遺伝子検査を通じた早期発見・予防に投資しています。社内研究だけでなく外部パートナーとの共同研究やデジタルサービス開発を推進することで、現場の獣医や飼育者にとってより実用的で成果の出るソリューション提供を目指しています。

Zoetis Inc.ZTS