同社はメキシコ市場でのリーダーシップを維持しつつ、路線網と座席供給の拡大で成長を目指しています。2024年の総売上は約31.4億米ドルで、国内線が約19.6億米ドル、米国線が約9.7億米ドルを占めており（中南米は約2.2億米ドル）、これら既存市場での需要取り込みを基本に国際展開を進めています。明確な成長率目標は開示していないものの、受注・調整中の機材が残ることから、同社は2025年〜2031年にかけて受領を進める131機の機材配備で供給拡大を図る計画です。また、短期的な資金確保のために2025〜2026年において合計約8.8億米ドルの売却・リースバックを見込んでいます。

同社の差別化は超低運賃のビジネスモデル（ULCC）を基盤に、低運賃と有料の追加サービスで収益を高める点にあります。機材面では燃費と座席効率の良いA320neo／A321neoへの移行を進め、2021年以降の注文や一部A321への転換などで高密度編成を狙っています。運営面では固定費を低く抑えるために機能委託や共同調達を活用し、運賃を分離して荷物や座席指定などを別料金で販売することで非旅客収入を拡大しています。具体例として会員制サービス「V‑Club」は2024年末で約130万人の会員を抱え、同年は会員数が前年から約60%増加しました。

新市場開拓と事業拡大では、北米（特に米国）と中南米を重点地域に据え、受領予定機材を使って路線と便数を増やす方針です。成長資金の裏付けとしては、手元現金が約9.08億米ドル（直近12か月売上の約29%相当）あり、総与信枠は約18.7億米ドル、そのうち約5.38億米ドルが利用可能と報告されています。このような財務的余力を背景に、新規路線や顧客獲得策（低廉な基準運賃でバス利用者層を取り込む戦術など）を実行し、旅客数の拡大と収益性の両立を図ろうとしています。

技術革新と持続可能性にも投資を進めています。社内にテクノロジー＆トランスフォーメーションの責任者とIT・サイバーセキュリティのワーキンググループを置き、収益管理（ダイナミックプライシングや座席配分）やオンライン手続き、CRMを強化して搭乗前後の販売機会を増やしています。外部パートナーとの連携にも積極的で、サステナブル航空燃料（SAF）を手がける企業へ約400万米ドルを出資するなど燃料面での脱炭素対応にも着手しています。金融面では燃料の価格変動などに対するヘッジ運用を行い、運航の安定化とコスト管理を両立させる取り組みを進めています。

Controladora Vuela Compania de Aviacion, S.A.B. de C.V.VLRS

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経営方針