同社は整形外科向け医療美容製品の分野で「差別化されたリーダー」を目指しています。2022年は純損失が約7,370万ドル、期末現金残高が約2,610万ドルと厳しい収支状況にあり、収益化に向けて大幅な売上増と新製品投入を掲げています。資金面では2022年10月に約1,410万ドルのネット調達を行い、またDeerfieldとの交換取引で1,000万ドル分の債務を株式・ワラントに置換して借入残高を5,000万ドルに縮小するなど、資本構成の改善と追加の資金調達（公募や借入の見直し）を並行して進めています。経営は短期的なキャッシュ制約を意識しつつ、売上拡大とコスト最適化で「継続企業」としての立て直しを図っています。

同社は製品とサービスへの重点投資で差別化を図っています。外科医向け教育プログラム（Sientra Academy、Reconstruction Summit）や専門の販売組織（整形外科担当のプラスチックサージャンコンサルタントや病院向けの再建担当マネージャー）に投資し、顧客ロイヤルティを高める施策を続けています。製品面では独自の高結合性シリコーンジェルやマイクロテクスチャー表面、2022年承認の80cc/110cc「Low Plus Profile」などの製品特性、特許化されたAlloX2の二重ポート機能などで差別化を図り、20年限定保証や破損時の生涯無償交換、被包拘縮等に対する20年内の無償交換ポリシーといった顧客志向の保証制度も競争優位の一部としています。

新市場開拓と事業拡大にも積極的です。国際展開では日本（2020年承認）、カナダ（2022年3月）、サウジアラビア（2022年9月）、UAE（2022年12月）への承認取得を進め、海外販路の拡大を図っています。事業面では2016年以降のBIOCORNEUM、AlloX2／Dermaspan／Softspanなどの買収に加え、2021年末にViality with AuraClens（脂肪移植システム）を取得し、2023年3月から販売を開始して既存の乳房領域外への応用も目指しています。これらは既存の外科医ネットワークや販売基盤を活かしたクロスセルと市場シェア拡大の具体策です。

技術革新には臨床データと製品開発への継続投資で取り組んでいます。同社は医師主導の臨床研究や査読論文の発表を重視し、AlloX2が示したエビデンス（救済率改善や高い満足度）や、VialityのAuraClensによる脂肪の生着性向上といった技術的優位性を臨床で裏付けようとしています。製造面ではウィスコンシン州フランクリンの自社製造拠点を持ち、ISO 13485やMDSAPといった品質認証を維持して需要計画やコスト抑制を進めるなど、製品の信頼性と生産効率の向上にも具体的に投資しています。

Sientra, Inc.SIEN

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経営方針