同社は買収と有機的成長を組み合わせて規模拡大と収益性向上を目指しています。直近では2024年の有機的売上成長率が12.8%を記録しており、今後も戦略的買収と既存取引先との取引深化で成長を加速させる計画です。社内の生産性向上策として実施した「ACCELERATE 2025」プログラムでは、累計で1億0810万ドルの一時費用を計上し、2025年には年間約6000万ドルのコスト削減を見込んでいると公表しています。加えて、委任引受（保険会社からの権限委譲で保険を引き受ける事業）を重点分野と位置づけ、市場の拡大（AM Bestのデータで委任引受がE&S市場の約29%を占める点）を取り込むことを目指しています。

同社は人材と商品力への投資を差別化の核として重視しています。具体的には、700名超のプロデューサーと130拠点の営業ネットワークを通じて3万社以上の小売保険仲介事業者、350社以上の保険会社にアクセスしており、この規模を武器に複雑リスクの引受や商品開発を行っています。卸売仲介（Wholesale Brokerage）は2024年に14億8,910万ドルの手数料収入を上げ、同社の手数料収入の60.6%を占める中核事業です。小売仲介側とのチャネル競合を避ける方針や、標準外リスクに対する「オーダーメイド」の引受能力は、同社が顧客や再保険者から信頼を得る差別化要因となっています。

同社は海外・業態拡大を積極的に進めており、2024年はCastel（英国・欧州）、US Assure（米・フロリダ、ビルダーズリスク特化）、Greenhill、Ethos P&C、EverSports、Geo（オランダ）およびInnovisk（英国拠点のMGU群）など複数の買収を完了しました。これら2024年の買収で実質的に獲得した純資産の合計は約19.6億ドルに上り、買収後の期間において2024年に約1億280万ドルの売上を認識しています。さらに2025年2月にはVelocity（米・ナッシュビル、災害感受性の高い物件に特化したMGU）を取得しており、同社は買収を通じて人材、商品ライン、地理的な市場カバーを拡大することを目指しています（非米国売上は2024年に約5%に拡大）。

同社は技術とデータ活用によるサービス革新にも投資しています。年間で100万件超の契約データを基に価格設定モデルや引受助言の精緻化を進め、オペレーション効率化や新商品開発に結びつける方針です。また、AIや自動化技術の導入を検討・試験運用しつつ、サイバーセキュリティや倫理的運用リスクにも留意していると明示しています。加えて、拠点ごとの月次モニタリングや年度ごとの詳細予算策定など管理体制の強化も施策として継続しており、同社は技術投資と運営改善で長期的な競争優位と費用対効果の向上を目指しています。

RYAN SPECIALTY HOLDINGS, INC.RYAN

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経営方針