同社は既存顧客からの収益拡大を成長の柱と位置づけ、クロスセルやアップセルで追加製品の導入を促進することを目指しています。具体的には、OktaプラットフォームとAuth0プラットフォーム間での導入拡大を狙う「land-and-expand（とどまり拡大）」型の販売を強化し、大口顧客や規制の厳しい業種を重点ターゲットとすることで市場シェアを伸ばそうとしています。実績としては、直近の通期で国際売上が全体の21%を占め、国際売上は前期比14%成長しており、過去3年間の売上成長率はそれぞれ43%、22%、15%と推移していますが、同社はこれらの基盤を活かしてさらに伸ばすことを目指しています。

同社は差別化のために研究開発とパートナーエコシステムへ重点投資を行っています。研究開発ではAIを含む新機能投入に注力しており、Identity Threat ProtectionやAuth0向けのGuide、業界初とされるUniversal Logoutなどを提供開始しました。製品面では、7,000以上のアプリやインフラとの事前連携を備えたOkta Integration Networkを武器に、他社製品と共存しやすい独立性と広い接続性で競合に対抗する戦略をとっています。また、Okta Elevate Partner Programを通じてグローバルのSI（システムインテグレーター）や運用事業者を活用し、販売と導入のスケールを図っています。

同社は新市場開拓と事業拡大でも明確な計画を示しています。国際展開を強化し、クラウド移行が進む海外市場での需要を取り込むことを目指しており、販売組織を地域別・顧客規模別に細分化して専門性を高めています。開発者エコシステム拡大にも力を入れ、Auth0のセルフサービス型の無料トライアルを通じて開発者に直接リーチし、その後の有償化や社内での展開へつなげる方針です。一方で、事業資源の最適化として人員削減を伴う再編も行っており、2025会計年度には約180名の削減を実施してリソースを優先課題へ再配分しています。

技術革新への取り組みは同社のもう一つの中核です。今後も優秀な技術人材の採用と機敏な組織運営に投資を続け、プラットフォームの拡張や新規製品の開発で顧客価値を高めることを目指しています。加えて蓄積する認証・利用データを分析に活用し、脅威検知や運用の自動化といった付加価値サービスを提供する計画です。ただし業界は技術変化が速く競争も激しいため、研究開発投資や買収による能力補完が計画通り行かないリスク、販売サイクルの長期化による費用と収益のタイムラグといった運用上の課題もある点を同社は認識しています。

	2018/01	2019/01	2020/01	2021/01	2022/01	2023/01	2024/01	2025/01
Stock-based compensation	50	76	127	196	565	677	684	565
Cash from operations	-25	15	56	128	104	86	512	750
Capital expenditures	-7	-20	-15	-13	-12	-12	-8	-8
Cash from investing	-100	-197	-688	-1,305	-367	-130	441	-314
Cash from financing	237	358	853	1,092	89	48	-883	-359
Free cash flow
FCF margin (%)

Okta, Inc.【OKTA】Cash flow