Microalliance Group Inc.は、コーヒーと酒類の二本柱で事業拡大を図っており、ブランド化と販売チャネルの拡大を通じて売上成長を実現することを目指しています。直近の通期（2021年）売上高は約3,739万米ドル、当期純利益は約1,868万米ドルを計上しており、運転資本は約2,765万米ドルの余裕があることから、既存事業の拡大に必要な資金力を一定程度確保しています。同社はフランチャイズ展開と直営・卸売・ネット販売の組み合わせで顧客接点を増やし、収益規模の拡大を目指しています。

同社は生産設備と商品開発に重点投資することで差別化を図っています。具体的には、雲南省の広大な生産地（約50万ムー相当）から入手するアラビカ豆を自社工場で焙煎・加工する垂直統合体制を持ち、2018年に設立した加工拠点で品質管理を徹底しています。また、独自の「コーヒーティー」や、ソルガムとコーヒー豆を混合して醸造する独自商品「コーヒースピリット」といった差別化商品を有し、酒類では長期保管により価値が増すビンテージ白酒の在庫を保持している点を強みとしています。研究開発チームや店舗向け研修、テイスティング等のマーケティング施策も実行しています。

新市場開拓と事業拡大では、直近で酒類事業の補強を目的に深圳乃娘酒業（Nainiang Liquor）を取得し、全国の販売網と店舗展開を強化しています。既に北京、上海、深圳、廈門、重慶、成都、昆明、佛山など12都市以上にライセンス店舗を出店しており、今後はフランチャイズの拡大と直営店の追加、卸売先と企業顧客への販売拡充、ネット販売チャネルの強化を通じて市場シェアを広げる計画です。新型コロナの影響を見極めつつ出店・加盟店支援の計画を調整していく方針です。

技術革新では、同社は業務標準化と迅速な受注処理を目的に中央集約型の情報システムを導入し、販売データの分析に基づく品揃え改善や価格調整を行うことで顧客獲得効率の向上を図っています。商品開発面では少人数ながら専任のR&Dチーム（報告時点で2名）を配置し、消費者嗜好の変化を反映した新商品を定期的に投入する体制を整えています。同社はこれらの取り組みにより、独自商品と安定した供給網を武器に差別化された成長を目指しています。

	2020/12	2021/12
Depreciation & amortization	-	104,192
Cash from operations	37,755	1
Capital expenditures	-2,800	-117,812
Cash from investing	-2,800	-177,613
Free cash flow
FCF margin (%)

MICROALLIANCE GROUP INC. (MALG) Cash flow