エージェント・インシュアランス・グループは、M&Aと事業承継を核とした積極的な成長戦略を展開しています。同社は、保険業法改正により単独運営が困難になった中小保険代理店を積極的に統合し、「保険代理店支援プラットフォーム」を活用して合流した代理店に営業・事務面での手厚いサポートを提供しています。この戦略により、保有契約の一括取得と営業体制の拡充を同時に実現し、損害保険と生命保険を合わせて約52兆円の巨大市場での事業拡大を目指しています。

同社の差別化戦略は、合流代理店への包括的な支援体制にあります。「パートナー社員」として雇用した元代理店経営者や勤務型代理店に対し、営業サポートによる事務支援、各種勉強会やE-Learning等を通じた教育プログラム、コンプライアンス指導を提供しています。また、顧客管理システム「A-System」やオンライン保険診断アプリ「ほけチョイス」などのデジタルツールを活用し、データベースマーケティングの推進と生産性向上を図っています。さらに、AFP資格支援制度により財産管理を軸としたファイナンシャルプランニングコンサルティング人財を育成し、他社との差別化を強化しています。

新市場開拓では、海外戦略として米国保険マーケットでの事業拡大を推進しています。子会社のAgent America, Inc.は西海岸を中心とする4拠点で全米50州中38州での保険販売ライセンスを保有し、日本で確立したM&Aと事業承継のビジネスモデルを展開しています。米国でも保険ブローカーの高齢化が進む中、同社の強みである統合型支援サービスを活用し、現拠点の拡大とさらなる拠点展開を計画しています。

技術革新への取り組みでは、デジタル戦略の強化を重要施策に位置づけています。基幹システムの機能強化により報酬計算業務の自動化や募集プロセス管理機能の実装を進め、保険業法対応と業務効率化を両立させています。また、Web面談による非対面募集やオンライン商談の推進、E-Learningシステムを活用した教育体制の構築により、従来の対面中心の営業スタイルからデジタル活用型への変革を図っています。セキュリティ面では世界的に定評のあるアマゾンウェブサービスを利用し、顧客情報保護の徹底と定期的な運用見直しを実施しています。

	2017/12	2018/12	2019/12	2020/12	2021/12	2022/12	2023/12	2024/12
Revenue	-	-	1,700	2,431	2,906	3,268	3,547	8,161
Operating income	-	-	-	185	208	197	155	143
Income before tax	77	189	124	183	219	188	154	134
Provision for income taxes	-	-	-	53	64	63	54	72
Net income	-	-	-	123	155	112	102	53
Earnings per share	-65.14	138.38	86.5	64.28	78.94	56.87	44	22.97

【JP:E38164】Income statement