プロルート丸光は現在、深刻な経営課題に直面しており、継続企業としての前提に重要な疑義が生じる状況の中で抜本的な事業構造改革を進めています。同社は売上高経常利益率を重要指標に掲げ、収益性を重視した経営への転換を図っており、主力の総合衣料卸売事業を中心とした組織改革や収益管理の強化に取り組んでいます。

卸売事業では、デジタル変革を軸とした差別化戦略を展開しています。同社は取引先と顧客をマッチングする「プロルートモール」の拡大を通じてEC比率の向上を目指しており、従来の問屋機能をデジタル化することで競争優位の確立を図っています。また、プライベートブランド「コイルナイン」や秋元梢を起用した「マスレス」ブランドの新展開により、付加価値の高い自社商品の開発育成を進め、レディースアパレルを中心とした新規売上の獲得に注力しています。

新市場開拓では、ビューティー＆ヘルスケア事業とD2C事業を成長の柱として位置づけています。同社は「マカリゾ」「HADATOIRO」ブランドのプロモーション展開やジェルネイルブランド「リスドール」のインフルエンサー販促、メンズケアコスメ「GBc」の雑誌との共同展開により国内シェアの拡大を図っています。さらに、零売薬局「ミライロ薬局」事業やハイクラス美顔器「メデューサ」の体験店舗開拓など、従来の卸売業の枠を超えた多角化戦略を推進しています。

技術革新への取り組みでは、自社オリジナル商品を中心としたライフスタイル通販サイト「&est」の展開や、子会社オースディとの連携による大手ECモールへの出店拡大を進めています。同社はこうしたデジタル化の推進と併せて、台湾を中心とする海外市場への展開強化や在庫適正化によるマークダウン抑制など、収益構造の根本的な改善に取り組んでおり、既存契約の見直しや固定費削減も並行して実施しています。

MARUMITSU CO.,LTD. (E02695) Cash flow