同社は製販一体の強みを活かして、既存顧客の深耕と販売チャネルの多様化により安定的な成長を図ることを目指しています。主力の訪問販売（ダイレクトセールス）で高付加価値製品を拡販するとともに、卸売や量販、宿泊施設向けの販売、レンタル・リースやクリーニングといった付帯サービスを強化して売上基盤を広げる方針です。具体的には販売員の採用・育成を継続して行い、訪問販売以外のチャネルでは「丸八真綿」ブランドの一本化で認知向上と新規顧客獲得を図っています。

重点投資分野は販売力強化とアフターサービスです。同社は販売員の提案力向上のためにタブレット端末を活用して商品を視覚的に訴求するとともに、ふとんクリーニングを自社工場で推進してアフターサービスを収益化しています。これにより単なる製品販売からクリーニング・保管・リフレッシュを含むライフサイクル提案に差別化を図り、ホテルや法人向けの安定受注も狙っています。

新市場開拓や事業拡大はチャネル拡大と生産体制の適正化で進めています。卸売やレンタル市場、宿泊施設向けの提案を強化する一方で、国内工場と海外工場の役割分担を見直して設備と人員の最適化を進め、生産能力とコスト競争力の向上を目指しています。原材料は主に中国・東欧から調達しているため、現地市況把握や仕入先の安定化、羽毛の備蓄やリサイクルダウン活用などで調達リスクに備えています。

技術革新では素材開発と医療機関との連携を重視しています。同社は「真綿の追求」を掲げて新素材の製品化に取り組み、睡眠時無呼吸症候群の専門医療機関や整形外科と連携して科学的根拠に基づく寝具開発を進めています。また、製造現場では品質管理や生産効率改善に投資し、製品の付加価値を高めることで健康志向の高まりに対応した商品群の拡充を目指しています。

MARUHACHI HOLDINGS CO., LTD.JP:3504