同社はモバイルIoT支援事業を軸に、SaaS型のIoT/DXプラットフォーム「MEEQ」とMVNE（モバイル事業者向けのネットワーク提供支援）サービスの二本柱で成長を目指しています。売上は定期収入が大部分を占め、アカウント数は約7,800と増加基調にあります。国内IoT市場は年率約8.0%の成長が見込まれ2028年に約10.1兆円に達すると予測されており、同社はこの需要拡大を背景に契約回線数の拡大と実質売上総利益率の高水準維持を主要な成長指標に据えています。

同社は重点投資をプラットフォーム機能と事業支援の両面に行い差別化を図っています。具体的には、月額143円から利用可能なMEEQ SIMや海外約180の国・地域で使えるMEEQグローバルSIM、ノーコードでデータを収集・処理するMEEQデータプラットフォーム、解析支援のMEEQ AIなどを拡充しています。これにより、開発リソースが少ない企業でも短期間でIoT導入できる環境を提供し、SIM調達・キッティング・請求など運用面の支援を組み合わせることで他社と差別化しています。

同社は新市場開拓と事業拡大に向けて大口顧客の獲得と産業別アライアンスを強化しています。プラットフォームを活用したプル型営業や企業連携で効率的に回線を獲得するとともに、MVNE側では顧客の持つ経済圏や非通信事業者の取り込みを進めています。また、業界特化の縦割りソリューションをパートナーと共同開発してプラットフォーム上で提供し、利用の敷居を下げて顧客層を拡大することを目指しています。

同社は技術革新にも投資を継続しており、ノーコードでのデータ収集・処理やAI活用（MEEQ AI）の強化により導入障壁の低下と付加価値創出を図っています。キャリアとの直接接続や閉域網構築といった技術的強みで帯域の有効活用を進め、これが実質売上総利益率の維持につながると見ています。さらに、5G／将来の通信規格や生成型AIの進展を見据え、国内外のパートナー連携と戦略的なサービス投資を通じて事業競争力を高めることを目指しています。

	2023/03	2024/03	2025/03
Depreciation & amortization	112	118	180
Cash from operations	782	523	898
Capital expenditures	-9	-124	-99
Cash from investing	-127	-248	-318
Repayments of term debt	-200	-	-
Cash from financing	-223	-23	1,192
Free cash flow
FCF margin (%)

【JP:332A】Cash flow