同社はDermTech Melanoma Test（DMT）の商業化を通じて持続的な収益化を目指しています。2023年は純損失が約1億0,088万8,000ドル、営業活動によるキャッシュ流出は約7,700万ドルでしたが、同時に現金約36.7百万ドルと短期有価証券約19.1百万ドルを保有しています。こうした財務状況を踏まえ、2023年6月の戦略的優先化に続き、2024年1月に約15％の人員削減を実施するリストラ計画を承認し、関連費用として約130万ドルの計上を見込んでいます。短期的には収益性向上と資金効率化を最優先とし、保険償還が確立している地域での請求可能な検体を優先することで平均販売単価の向上を図っています。

同社は研究開発と臨床エビデンス構築、そして検査を支えるラボ運営や販売・償還活動に重点投資しています。従業員構成を見ると、研究開発に従事する人数や臨床運用、ラボ運営、販売・マーケティングに人的資源を割いており、こうした投資によりDMTを支える解析技術とサンプル収集の仕組み（Smart Sticker）を強化しています。差別化要素としては、非侵襲的な粘着パッチで皮膚サンプルを採取し、ゲノムマーカーを解析してメラノーマを除外する性能（陰性予測値が99％以上と報告されること）にあり、不要な外科的生検を減らすことを臨床上の価値として打ち出しています。

同社は新市場の開拓と事業拡大にも取り組んでいます。具体策として、まずは保険償還が確立している地域での収益最適化を進め、その上でプライマリケア領域への展開を目標にしていますが、これは規制承認や各国の償還制度の整備が前提になります。国際展開や第三者ラボとの連携も視野に入れており、資金調達面では2022年の販売契約で約7470万ドルの残容量がある一方で、公募規制（いわゆるベビーシェルフ）による制約があるため、追加資金は株式発行、借入、提携など複数の手段を検討していることが開発計画の現実化に直結します。

同社は技術革新を継続的に推進しており、DMTの性能最適化と臨床的有用性を示すための複数の臨床試験を進めています。これらの試験は診療現場での意思決定をどのように変えるか、医療コストの削減につながるかを示すことを目的としており、得られたデータは償還交渉や医師への普及に直接活用されます。将来的にはメラノーマ以外の検査メニュー拡大や解析アルゴリズムの改良も視野に入れており、同社はこれらの研究投資と知的財産の保護を通じて競争優位を維持することを目指しています。

DermTech, Inc.DMTK

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経営方針