同社は成長戦略の中核として「顧客・製品の多様化」と「製造能力の有効活用」に注力しています。具体的には、2019年に上位5社で売上の79%を占めていたのを、2024年には73%に削減し、同年の風力分野売上比率も66%から44%へ低下させるなど顧客依存度の緩和を進めています。さらに、タワー生産能力は年間最大約550基（セクション換算で約1,650セクション、3MW換算で1.7GW超相当）を確保しており、稼働率向上で売上の大幅拡大を図る計画です。経営成果に直結させるため新規顧客・新製品の売上を変動報酬の指標に組み込んでいます。

同社は重点投資分野として重厚な鋼構造加工（Heavy Fabrications）、ギア製造（Gearing）、産業向けソリューションの3領域を挙げ、ここに設備投資と組織強化を集中させています。差別化は高精度加工、熱処理、特殊研削や溶接といった製造技術と、厳格な品質管理によって実現しており、全拠点でISO 9001:2015を維持、ギア部門は2024年8月に航空機向け要件を満たすAS9100Dを取得、さらに防衛顧客向けに国際武器規制（ITAR）登録も行っています。これにより、単なる低価格競争ではない「高付加価値領域」での受注拡大を狙っています。

新市場開拓では、風力依存を低減するために天然ガスタービン、石油・ガス、鉱業、軍需などの市場に深耕するとともに、仮想パイプライン向けの圧縮天然ガス供給ユニット（PRS）の新バリエーション開発を進めています。成長手段は既存の有機的投資と機会に応じた買収の併用で、買収基準は製造能力向上、稼働率改善、事業多様化や再生可能エネルギー分野への浸透支援などに絞っています。また、税務上の繰越欠損金（NOL）は2024年12月31日時点で約2.95億ドルと大きな資産であり、これを踏まえた投資実行で株主価値創出を目指しています。付随策として2025年・2026年の先行措置として、それぞれ最大$15,000、$20,000分の先端製造税額（AMPクレジット）売却契約を締結し、1ドル当たり$0.935での換金化を予定しています。

技術革新面では、新製品化を段階的に評価する「ステージゲート」プロセスを採用し（機会評価から商業化までの枠組み）、導入支援としてAdvanced Product Quality Planning（APQP：製品導入時の品質計画）を運用しています。生産面ではスケジューリングソフトやERP連携による工程管理、エンジニア組織の拡充、継続的改善担当者の配置などで前工程の効率化を図っており、これらの投資は歩留まり向上・納期短縮・コスト低減という形で差別化に寄与すると同社は見ています。経営はこれら技術・プロセス投資を通じて高付加価値案件の受注拡大と収益性改善を目指しています。

BROADWIND, INC.BWEN

事業内容

経営方針