同社は直近の事業拡大をまず売上拡大と黒字化につなげることを目指しています。実際、2023年の売上高は約4,080万ドルと前年の約2,014万ドルから102.4%の増収を達成しましたが、蓄積欠損が約4,310万ドル、2023年の純損失は約1,320万ドル、営業活動によるキャッシュ流出が約820万ドルと、追加資金調達の必要性が明確です。そのため同社は外部からの債務や株式の調達を模索しつつ、営業効率を高めてAdjusted EBITDAの改善を図る経営を志向しています。

重点投資分野は空間・表面の除菌と健全な建物環境関連で、ホスピタリティ（ホテル等）や医療分野を主力顧客に据えています。差別化策としては、独自の製品群（Airocide、PURO、Lumicide等）を横断的に組み合わせて提供する「製品＋サービス」のバンドル提案や、導入後の運用・報告を可能にするIoTプラットフォーム（TeralumenアプリやPURONet）による資産管理を打ち出しています。研究開発費も投下しており、2023年は約55万ドルのR&D費を計上しており、製品とソフトウェアの結合で競合との差を築こうとしています。

新市場開拓と事業拡大は積極的な買収と流通網活用が軸です。2023年にはPUROやLED Supplyなどの買収を通じて、医療や改修工事、EVチャージングやスマートビル関連など建設・改装市場への接点を拡大しました（PUROの買収対価は約1,691万ドル、LED Supplyは約1,332万ドルの総額など）。同社は既存の販売チャネルやパートナー（例：大手ホスピタリティチェーンやフィールドサポートを持つ提携先）を使って、国際展開や大型改装案件への導入を狙っています。ただし買収に伴うのれんや成果未達のリスク、追加資金の調達による希薄化といった財務リスクも並行して管理する方針です。

技術革新面ではハード（紫外線除菌や空気浄化機器）とソフト（HVAC監視、IoT管理）の統合を進めています。買収時に計上された特許や技術資産（PUROでの特許技術評価など）を基に、PUROAirやPUROHealth、PURONetといった製品群をTeralumen等のアプリでつなぎ、稼働状況の可視化や遠隔制御・メンテナンスまで含むソリューション化を目指しています。同時に外部製造委託やサプライヤーとの協業で生産性を高めつつ、機密保持契約や知財管理で技術流出を防ぐ取り組みを継続しています。

	2020/12	2021/12	2022/12	2023/12
Depreciation & amortization	17,638	946,744	2	-
Stock-based compensation	687,505	2	720,402	718,549
Cash from operations	-657,231	-6,997,970	-8,736,350	-8,217,365
Cash from investing	-218,633	-14,589,362	-176,280	-4,841,612
Payments for dividends	-	603,750	1	769,481
Cash from financing	12	19	3	11

Applied UV, Inc. (AUVI) Cash flow