同社は成長の第一優先として保険支払い（ペイヤー）による償還を獲得することを目指しています。具体的にはCategory IIIのCPTコードに対するポジティブな支払い決定を確保することで、現在ほとんどが自己負担である収入構造を保険適用へと移行させ、臨床現場への販促を効率化する計画です。資金面では、2024年に約5,020,000ドルの資金調達を行い、続く公募で約1,330万ドルの純収入を得るなど資金調達を進めており、現行計画では2026年第3四半期までの事業継続を見込んでいます。同社は保険償還を得ることで外来診療や手術前後の検査需要を増やし、安定的な収益化を目指しています。

同社は重点的に販売・マーケティング、臨床試験、エンジニアリングへ投資する方針です。臨床面では15名の有力手術医（KOL）と協働してデータを集め、保険会社との交渉材料にすることや、販売面では支払い決定が得られた地域に市場責任者とビジネス開発チームを配置して病院や画像センター、術者との連携を強化する施策を打ち出しています。差別化の要点は、従来の侵襲的で痛みを伴う誘発椎間板造影（PD）と比べて非侵襲・無痛であり放射線被ばくがないこと、患者の主観に頼らない客観的な計測を提供する点で、臨床検証として100名超の単一施設試験で高い診断精度と、同社の診断に基づく手術後の成功率が90％超であったのに対し従来診断のみだと60％未満であったという公開データを持っています。

新市場開拓では、まずニューヨーク大都市圏やサンフランシスコ、シカゴ、フェニックス、マイアミ、デンバー／コロラドスプリングス、デトロイト、インディアナポリス等の優先市場に注力する計画です。各地域で局所的な支払い決定を確保した後に現地マネージャーと営業チームを投入して処方の拡大とプロバイダーネットワークの拡充を図り、買い手側（保険者）へ圧力をかけて追加の支払いカバレッジを獲得する戦術を採ります。また、導入障壁を下げるために既存のMRI装置メーカーとの協業を進め、非対応機種に必要な分光機能のハード・ソフト導入費用（1回限りで約25,000〜50,000ドル）を抑える方策や、第一歩として2025年第1四半期にPHILIPS機との初期連携を開始したことを踏まえ、SIEMENS以外への展開を進めています（SIEMENS対応機は米国内で約1,500台、世界で約4,320台と推定）。

技術革新面では、同社は磁気共鳴分光法（MRS）を基盤に信号処理・バイオマーカー・解析アルゴリズムの開発を続けています。研究開発組織は小規模ながら研究者とエンジニアへの投資を継続し、特許維持やライセンス管理にも資金を投じており（2024年の投資活動は約321,937ドルの主に特許関連支出）、画像解析の自動化や処理能力の拡大、スキャナ互換性の拡張を優先課題としています。これらにより、臨床での客観性を高めつつ導入しやすい製品化を進め、保険償還と併せて市場占有率の拡大を目指しています。

	2023/12	2024/12
Return on Assets	-173.4	-305.1
Return on equity (%)

Aclarion, Inc.【ACON】Other