旭川国際ゴルフ場は現在、厳しい経営環境に直面する中で、顧客満足度向上を最優先とした包括的な経営立て直し戦略を推進しています。当期は入場者数が前年比312名減少したものの、同社は構造的な課題である会員の高齢化や若者のゴルフ離れに対し、具体的な数値目標に基づく改善策を実行に移しています。

収益基盤の安定化に向けて、同社は多角的な顧客獲得戦略を展開しています。会員の高齢化対策として名義変更料を格安に設定し休眠会員の活性化を図る一方、毎週月曜日を完全セルフデーとして格安料金を設定することで潜在顧客の掘り起こしを進めています。さらに毎週金曜日を食事・ドリンクサービス付きの感謝デーとしてコンペ需要に対応し、同日をレディースデーとして女性客の集客強化も同時に狙う戦略的なプライシングを導入しました。

新市場開拓においては、会員同伴料金制度の導入により既存会員を通じた新規顧客獲得を促進し、参加費無料の公式競技開催など会員メリットの増強により顧客ロイヤリティの向上を図っています。これらの施策により、レジャーの多様化が進む中でも競合他社との差別化を実現し、安定した来場者数の確保を目指しています。

経営効率化の取り組みとして、同社は人件費を中心とした経費削減による収益向上を重要課題に位置づけています。効率的で柔軟性に富んだ人員配置により不要不急の残業を削減し、コース整備用の肥料・農薬については購入ロットの拡大により単価引き下げを実現するなど、運営コストの最適化を通じて収益性の改善を進めています。これらの総合的な戦略により、長期的に持続可能な経営基盤の構築を目指しています。

ASAHIGAWA KOKUSAI GOLF Co., Ltd. (E04663) Cash flow