同社は「“ワクワク”が空気のようにあたりまえになる世界へ」というビジョンのもと、まず短期目標として売上高100億円の早期達成を目指しており、中期的には1,000億円の売上高を実現することを目指しています。成長の重要指標は月額会員数の拡大と一人当たり限界利益の改善で、会員増加は新規獲得チャネルの多様化、限界利益改善はアップセルやクロスセル、運用効率化で達成する計画です。市場環境としてはシェアリング経済やECの拡大が追い風であり、同社はこれらのトレンドを取り込みつつ着実な会員基盤の拡大を図っています。

重点投資分野は会員制サブスクリプション事業の強化、都度レンタルや物品販売などのスポット型収益拡大、そして法人向けの物流プラットフォーム提供です。差別化要因として同社は、スタイリストによるパーソナルスタイリングと自社で開発したスタイリング推薦システムや倉庫管理システム（特許取得済み）を挙げており、返却後のメンテナンスや個品管理を含む還流物流で高い顧客満足と在庫効率を実現しています。さらに環境面では衣服廃棄ゼロを掲げるなどサーキュラー（循環型）な仕組みを強みにしています。

新市場開拓では、メンズ向けサービスの投入や結婚式・パーティー向けのドレスレンタルなどオケージョン領域、生活家電を扱う月額制モールの拡大、そして法人向け福利厚生としての導入やAC-PORTの外部提供を通じたB2B展開を計画しています。海外では日本のファッションに親和性の高いアジア市場を主なターゲットにしており、これらの施策で会員以外の顧客層や地域を取り込み、物流取扱量を増やしてスケールメリットによるコスト低減を図ります。

技術革新については、同社はデータ活用と人工知能の活用による顧客体験（UX）向上と業務効率化を重視しています。具体的にはサーバーの負荷分散や安定運用、個品単位のトラッキングを可能にする倉庫管理の高度化、メンテナンス工程の自動化といった物流側の技術投資を進めています。開発体制の強化としてはベトナムの子会社による開発リソースの確保も行っており、これらの取り組みでCVR（流入から会員化率）向上や一人当たり売上の増加を図り、最終的にairCloset事業の営業黒字化を目指しています。

JP:9557

事業内容

経営方針