同社は収益性を伴った持続的成長を重視しており、売上高、営業利益、売上高営業利益率を主要な経営指標に据えています。長期的に安定した配当を維持するとともに、キャッシュ・フロー改善や財務体質の強化を目指しています。成長の柱は卸売、直営店、Eコマースの三つの販路をバランスよく拡充することと、インテリア雑貨「BRUNO」、トラベル商品「MILESTO」、美容関連など複数カテゴリーによるリスク分散で、粗利率の高い自社オリジナル商品の売上比率を高めることで収益率を向上させる戦略です。

同社は商品企画とデザイン力を中核競争力と位置づけ、社内外のデザイナーと連携した新商品開発、コラボレーション商品の投入を重点投資分野としています。具体的施策としては、ヒット商品を継続的に生み出すための顧客視点に基づく商品見直し、仕入れと在庫数量の最適化、固定費の変動費化による原価率・販売管理費率の低減を進めています。さらに、広告宣伝投資を拡大しブランド認知を高めることで新規顧客獲得とリピート率向上を図り、差別化は「高いデザイン性×生活に密着した実用性」で実現しています。

海外展開と事業拡大では、従来の代理店中心から同社主導のマーケティング体制へ転換し、海外でのブランド認知向上に直接投資する方針です。現地に精通した取引先との連携を強化しつつ広告宣伝や市場調査を増やして需要に合った新商品を順次投入する計画です。国内では直営の業態別店舗（インテリア中心、トラベル中心、ギフト中心）を活用しつつ、Eコマースでは顧客管理を強化して購買回数を増やす取り組みを進めており、法人の販促需要などB2B領域の掘り起こしも並行して行っています。

技術革新への取り組みとしては、子会社ジャパンギャルズの美容家電技術と当社のデザイン・マーケティング力を結合した美容関連商品の本格展開が挙げられます。加えて、顧客管理システムによるデータ活用、デジタル広告の効果検証や市場調査の高度化、サプライチェーンのデジタル化による在庫最適化など、業務プロセスのデジタル化で効率化と製品競争力の強化を図っています。これらを通じて同社は収益性の向上とブランド価値の拡大を目指しています。

BRUNO, Inc.JP:3140

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